新风系统市场和行业的分析：新风行业经历前几年雾霾及大气污染和疫情防控，叠加政策支持到位的话，本来是非常有希望发展起来的风口品类，但随着国家大气污染环境的治理和改善，新风很快进入了增长的平稳通道，且消费者认知不高，产品效果不显性，行业发展一直增速不明显。
新风系统行业现状分析：2021年的新风系统，市场整体出货端大约100亿元左右，销售端规模大约130亿元左右，从渠道分布来看，工程渠道出货量占比60%左右，零售端30%左右，地产项目端大约有100多万套规模，围绕住宅的品质化和舒适系统集成化升级，地产精装修项目端和系统集成一体化会拉动新风系统的发展。
数据来源：桌面研究，网络公开资料整理
线上渠道：电商平台纷纷布局新风，随着疫情及健康意识提升，更多的消费者会通过线上平台了解新风系统。购买新风，企业需要加大平台的布局和推广和宣传。
工程渠道：以地产精装修、酒店、学校为代表的工程渠道纷纷发力，布局舒适品类，新风获得了更多的销售机会，尤其是地产渠道和校园新风，未来会获得更大的销售机会，但去年地产渠道承压，市场规模有所缩减
线下渠道：线下渠道是新风的利润渠道，随着新媒体、自媒体渠道崛起，传统经销代理渠道面临更大的竞争压力，新风企业需要加大和舒适系统的融合，利用系统构建行业壁垒，提高产品的溢价。
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从渠道表现来看：新风系统在电商渠道尚未建立规模优势，平台引流有限；传统线下经销和代理渠道，在持续的疫情肆掠下，经营状况堪忧，纷纷转型和调整。
线上电商平台：对于新风系统，经过几年的试水后，从市场结果来看，效果不明显。平台也逐步降低了对于新风系统品类推广和引流。目前以自然导流为主，线上出货规模基本也维持在50万套左右。平台给予新风的流量支持也在逐步压缩。
传统线下经销和代理渠道：经历这两年的疫情考验后，面临巨大生存压力，基本属于停滞和萎缩状态，很多前期开发的网点逐步面临转型和调整状态。目前很少有企业的线下经销商的终端店面还能够有很好的生存状态。单一品类渠道专卖店难以为继，纷纷布局多品类，或者融入更多的舒适系统概念，是未来新风系统发展的重要方向。
地产项目端表现：新风系统在疫情的影响下，叠加开发商前端去化压力增加，融资压力增加，新风配置率有一定规模下降。首先疫情放大了人们对住宅健康、安全、品质的需求，未来消费者在条件允许的情况下，都会去构建更加舒适，更加安全，更加洁净，更加健康的高品质居住空间。也愿意为此去做更多的这种付出。疫情放大了这种效应。尤其是疫情来临时，消费者对居住安全和健康提出了更高的需求；
其次是地产精装修渠道，随着国家政策的推动，未来项目交付全装修，精装修，高品质会成为新趋势。尤其是当下住房从功能性住宅像品质性住宅升级趋势之下，高品质住宅会成为新的购房选择，在这样的需求引导之下，开发商也会大力推进这种全装修住房，这很大程度上推动了精装修前置化和集成化和品质化，这是一个行业最大的趋势，也是一个必然发展的方向。随着前置化和集成化，新风系统也好，舒适系统也好，在精装修项目配套里，会得到大面积的推广和应用。
从区域分布来看，2021年华东是精装修新风系统配套的主力区域，建议重点深耕一二线市场的核心城市。2021年，我国精装修新风系统配套规模最高的地区为华东，市场份额为48%；华南和华中紧随其后，说明新风系统在一二线市场项目中配套较多，比较受开发商欢迎；2021年，从城市分布来看，南京、无锡、杭州、西安、成都是全国精装修新风系统配套量TOP5的城市，未来随着都市圈和城市群的推进，新一线市场仍然是新风重点布局的市场。
数据来源：桌面研究，网络公开资料整理
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新风系统的市场总结：这两年的新风市场，受疫情影响和大气环境改善，行业市场增长乏力，市场缺乏有效的驱动力，加之用户认知不足，市场增长动力不足，甚至出现增速下降趋势。
零售市场：从渠道表现来看，线上渠道乏力，线下渠道萎缩。行业整体比较焦虑，市场增长缺乏有效的动力，加之空调企业进入，加大了行业竞争压力，这也导致行业内卷比较严重。
地产项目市场：商品房需求降低的情况下，开发商项目去化压力增加，主要通过促销去库存为主，加快资金回笼，从而保证财务的周转正常成为当务之急。由此可以预见，未来地产项目市场压力较大。加之去年开发商市场暴雷企业较多，开发商融资和去化两端压力增加，市场短期很难提升品质和产品供价，项目端配套更多以概念为主。目前的新风企业需要关注项目的回款和应收，尽量规避延期支付情况，避险比冒险更重要。
TOB项目市场：项目市场托底，轻商和校园、医院行业客户承载行业的增长，TOB 渠道承载市场规模托底，但陷入低价中标泥潭，产品品质受到挑战，渠道分化严重。
新风系统的产品特点：新风系统目前主要有吊顶、壁挂和柜机三种类型的产品，市场目前已吊顶式新风为主，柜机和壁挂为辅。从产品特性来看，壁挂机比较适合局部空间的空气治理和改善，产品单品值比较低；柜机整体外观比较美观，但单品值较高，正常售价偏高，一般都在5千以上，在消费者认知度不够的前提下，一般较少入手；吊顶式新风系统，一般通过管道铺设将新风输送到每个房间，整体治理和解决全屋空气质量效果较好，但对安装环境和作业条件要求较高，一般都是装修前提前安装。未来随着市场逐步转向存量房，柜机和壁挂机市场空间可能会更大。
新风系统的品牌格局：新风系统这两年受大气环境污染治理的改善，行业没有出现预期的高速增长，所以前些年大量进入的企业，有很多陆续退出行业，目前行业的品牌格局整体上是行业品牌集中度不高，行业壁垒尚未形成，主要代表企业有：远大、环都、松下、兰舍、百朗、霍尔、森德、爱迪士、迈迪龙、霍尼韦尔、曼瑞德、造梦者、德普莱太、卡洛尼、净松、奈兰、赫为、皓庭、爱美信、海尔、狄耐克、布鲁舍、云归谷、艾尔斯派、朴勒新风、全朗、拓力、中科睿赛、华工乐芒、意艾蒲、第五季、新风缘、扬子新风、新风到家等品牌为主。
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