理解政策 聚焦两极抓重点
2020年政府工作报告提出，积极的财政政策要更加积极有为。要大力提质增效，各项支出务必精打细算，一定要把每一笔钱都用在刀刃上、紧要处。而保就业、保民生、保市场主体这“三保”的实现，就会实现今年中国经济正增长，推动中国经济稳定前行。这就意味着会让市场主体活下来，为市场主体蓄客，激发市场活力，支持政策会落到企业和个体工商户身上。
政策管控会更加的精准化，国家发布规模达4万亿元人民币刺激计划，政策资金会直达基层、直达民生。
从两会精神要点中可以看出，特殊时期，政府会让基层老百姓都有活路，让企业能够支撑下去，能够活得下来就是最大的成功，不能指望国家或者政策大规模放水，没有这样的可能。所以，想赚到更多的钱会很难，但同时，政府引流了很多的活路，而且更加的精准，这就是未来的机会。
政策利好推动行业步入发展快车道
政策不断完善，行业逐渐规范，鼓励中小企业自主创新
新风行业作为环保产业新分支和健康产业重要组成部分，使得生产企业大量涌入。但是行业技术标准及检测标准等的缺乏，导致新风产品质量参差不齐。
从2016年开始，有关室内空气质量各项指标、新风安装技术、净化效率等方面政策密集出台，为新风行业提供了规范化发展的依据。
尤其是2017年7月正式发布的《通风系统用空气净化装置》(2018年6月实施)，对新风系统的净化效率、风量测试值、净化性能、噪声实测值等做出了明确规定，使得技术标准和检测标准匮乏的新风行业有了硬性指标依据。
相关政策和标准的出台，有助于规范新风行业发展，维护消费者权益。同时，鼓励中小企业自主创新，从模仿转变到创造，打造出适合国情和消费者的国产品牌。
三大潜在领域孕育百亿级市场
住宅、酒店、学校市场潜力大，房地产精装修趋势带动力强
根据行业数据显示，目前，新风系统的销售领域主要集中于住宅、酒店、学校等。其中，住宅的销量占45%，酒店占16%，学校则占15%。这几大领域正孕育着新风系统未来发展的行业机会。
在房地产领域，精装市场的发展也带动着新风行业的发展。目前，全国已有16个省市出台新建房屋全装修交房政策，作为二级配套的一部分，新风、空调、净水正逐渐成为精装修市场智能家居的必要组成部分。
每一个伟大的企业，都是在危难关头咬紧牙关逆势而上。对于新风净化厂商而言，尤其是对于定位高端市场的品牌，通过对两会政策的研究，未来的机会将体现在三方面：
01主攻高端家装市场
02医疗防疫系统，平疫市场
疫情造成了2020年市场最大的变数，必然会产生重大的机遇。
国家发改委主任何立峰在两会时提出，针对疫情暴露出来的公共卫生的短板、医疗应急物资的短板，以及其他方面的短板，尽快弥补和建设，大中城市和县城要进一步加强补短板、强弱项，特别是基础设施建设、公共卫生项目、医疗应急物资储备等短板要尽快补上。
5月20日，国家发改委等三部门对外发布《公共卫生防控救治能力建设方案》。重大疫情救治基地应急救治物资参考储备清单，其中明确写明移动式空调消毒机200台。也就是说，每个地级市都要开始建立重大疫情救治基地，每个基地标配200台移动式空气消毒机，这其中有多少的机会可想而知。而且除移动式空气消毒机，整个医院大楼的新风消毒净化是更大的市场，每个城市都要建方仓医院，都要加强医院系统的建设，有非常多的三甲医院或者二甲医院开始扩建或者新建改建。
而且，政府的投入要求更加的精准，如果产品毫无作用，或者夸大其词，没有实效，谁采购的要一辈子追责，国家会严查。因此，此次肯定要采购优质的产品，一定要同时具备新风+净化+消毒杀菌功能。因为，医院项目会进一步向外延伸，就是平战结合和平疫结合。两会很多代表的发言中都提到，根据目前新冠病毒的病原和临床研究进展，预防是防控病毒传播的最有效手段，在建体育馆、文化馆、学校等公共服务机构时，要综合统筹考虑，关注到疫情防控的特殊需要，关键时期这些场所能够发挥关键作用。即平时也能用，战时也能用，疫情发生时候也能用，这就要求产品不管是消毒、净化还是新风，都必须要具备持续不断地消毒、杀菌、灭病毒、避免交叉感染的能力，这会对产品的品质提出更高要求。
除医疗系统以外，在疫情期间很多大楼的中央空调不允许开启，原因就是担心病毒通过空气传播，形成交叉感染。所以，不管是新建的楼宇场所，还是已安装中央空调的学校、政府机关、央企、国企大楼、银行、大型商场、健身房等公共场所，接下来必然会对新风、净化、消毒功能型的产品有大量需求。
有意识关注员工身心健康，有远见有企业，会增加对新风净化杀毒类产品的投入，这类客户就是第三类机会。对于能够带来投资回报率企业，可以优先作为突破口，如私立的国际学校、中高端的地产商、中高端的商场、电影院、健身房，本身针对的是高端客户群体，这次疫情会促使新风消毒净化产品成为这些场所的标配，而使用更好的技术，更好的产品，会让这些场所拥有更好的卖点。
除以上三大机会市场以外，海外防疫市场也是一大机会点。今年的疫情期间已经把中国的国力向全球进行了极大的推广，接下来的机会还是显而易见的，对于本身是做外贸、有国外客户资源的经销商，也可以大胆去做海外市场，特别是一带一路、海上丝绸之路等或将给市场带来新的契机。
03不求大 但求稳
整体来看，不管是民用场所还是商用场所，新风净化消毒产品将拥有巨大市场。但在这一过程中，必然会经过大规模持续不断地洗牌，最后剩下来的是寥寥无几的王者。真正好的产品，好技术让人信服，才能去理性拓展。
（1）切忌大手笔去做市场
虽然国家发布的政策说对医院投入不设上限，但是厂商自己心中要有一杆秤，今年整体的经济形势都不好，一下就想做1000万元、2000万元、5000万元的大单，金额越大，需要打点的地方越多，招投标流程要求就越高。尤其是在困难的时期，钱都很紧张，都在盯这一市场。所以，无论是针对平战结合、平疫结合的项目，或是一些机关单位、企业大楼的改造项目，都可以先做试点，一个大楼先做一、两层，或是先做企业的会议室改造，从小开始做起，从试点开始做起，一单就是几十万元，符合国家方针政策，对上都好交待，经销商做起来还轻松。
（2）商家要采用灵活多样的操作模式
针对一些高端场所可以推出租赁业务，或者是分期付款再转租赁等各种模式。可以预见，这类企业接下来会有更大发展机会。因为，能够接受高端租赁、做分期付款租赁的客户本身就高端，他们体验到产品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈层中扩散，会让经销商的生意做起来更加轻松。
（3）抓好重点做改造项目
今年政府要带头过紧日子，会严禁政府的机关新建扩建楼堂馆所，新建扩建都属于新建类型，工期遥遥无期，也不知道有多少人都在盯着，实力小的经销商很难拿得下来。但是针对原来就安装有新风系统的机构，可能已经用了十年八年，面临系统效果下降，噪音加大等问题，针对此类市场，就可以采用改造加试点来操作。
两会之后疫情防控常态化，公共卫生安全纳入到国家十四五规划当中，而且是重中之重，新风净化行业的发展是天时、地利、人和。今年，对于新风净化行业来讲，是个挑战，但同时也是发展的好时机。
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