当新风品牌开始涉足净水，是盲目扩张，还是深思熟虑？

    对于具备成熟渠道的新风品牌而言，在后疫情市场，新增净水品类，利用固有渠道，开辟新战场的救市意义尤为明显。疫情期间丢失的时间中工人不能复工，企业不能生产，行业几乎停滞，甚至不少渠道损失的渠道，等等不容回避的事实，让即便有竞争优势的企业，在面临所处产业的成长发力或者对于市场吸引力不足的时候，也无法发挥出“拳拳到肉”的力量。而若能早早发掘第二曲线，或能为企业赢得更多生存的机遇，这或许就是此次世环会表现出成熟新风企业引进净水品类的重要原因。

　　而净水与新风同为大健康产业下的两大支柱品类，在更重视舒适性的消费者选购过程中，也几乎是兼而重之的，而这也正是净水产品被新风企业愈加重视的市场诱因。更遑论在疫情的催化和教育下，新风和净水行业受到了前所未有的关注，用户对于组成室内环境重要组成部分的空气和水的认知度大大提高，也为这两个产品品类带来了广阔的发展空间和机遇。

 

　　不仅如此，作为零售渠道为了响应用户对于舒适度的更高要求而诞生，并伴随着家装零售市场日趋白热化的竞争以及渠道商对于利润的需求而愈演愈烈的舒适集成系统，几乎已经成为所有零售商门店中不可或缺的组成部分。从“一业独大”到“多点开花”，渠道商的集成化发展已然是既定的事实。就此而言，新风品牌通过净水品类迎合市场的同时，同样也迎合了渠道的需求。

 

　　不可否认的是，新风品牌引入净水产品这样的同心多元化发展是具备一定的先天渠道优势的，也可以通过相关政策带动现有渠道转化变现的概率。但必须要认识到的一点是，当下方的经销商早就是集成商，甚至已经自成体系，形成自己的集成系统，并在红海中厮杀之际，新风品牌新增的净水品类对于经销商而言，是否真的具有淘汰原有品牌的实力和吸引力?是否真的能打开市场，真的能虎口夺食，在原本深耕这一市场的竞争对手抢夺经销商 的资源和信任?在入局别人的游戏圈时，能否追赶甚至超越基本决定着自上而下战略的成功与失败 。对于To B的制造厂家而言，只有建立在基于经销商需求和自身核心技术以及实力的充分考量基础上，寻找更好的平衡和更有效的解决方案，才能真正实现发展，从而赢得更广阔的市场前景。